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杨翌茶文化营销的特点

杨翌茶文化营销的特点

  茶文化营销是一种既有产品又要满足一种文化需求的综合概念营销。要推广的是一个综合概念,其中包含有形茶产品和无形的茶文化,下面是小编精心为你整理的茶文化营销的特点,一起来看看。

  一、茶叶营销

  茶叶营销,茶叶虽然在中国历史悠久,但真正意义上的中国茶叶,没有走向品牌化,立顿的茶叶,来自世界各地,统一冠“立顿”之名,其营销手段非常娴熟,市场效应卓然。但是并非茶文化营销。属于商品营销范畴。还有一些茶叶销售顺便带上茶具茶文化宣传的一些营销模式,都各有自己的特征。

  茶叶营销,除了一些品牌化的品牌,其他都是基本购销模式,不是完整的茶文化营销。属于茶文化营销大概念下的一个范畴,每一个商家的努力都在推动着茶文化营销的整体进步。

  二、茶具营销

  普通茶具营销,做茶具营销必然套提及茶文化。目前市场上,没有太多从文化角度去推广茶文望溪|茶具来推进茶具销售。“望溪”汝瓷茶具,似乎在探索一条文化营销之路。其推广语“品吻汝瓷·在乎稀有”似乎是在诉求一种品茶的文化概念,而不是单纯意义上的瓷器概念。其他便是紫砂的推广,更是与茶文化息息相关,属于茶文化营销范畴。因为均具备茶文化营销的特征。

  市场上另外一些茶具,虽然也提及茶文化,但更多是把当作基本产品来推广,没有融合茶文化概念。比如恒福东道茶具,宜龙茶具,均是简单提及品茶之道,没有挖掘更深层次的文化内涵。

  三、茶馆

  茶馆的运作包含茶文化营销所必需的所有特征,提供茶、茶具、饮茶环境、甚至煮泡方法等。但是目前国内市场专业的饮茶场所多为咖啡店、简餐店代营,有一些专业的茶具体验店,运作都是从基本的营销方法到简单的叠加,没有做到从文化到产品综合效应开发营销思路。一些香港茶餐厅,比如两岸咖啡、名典,其宣传的均非茶文化,其营销自然算不上真正意义上的茶文化营销。

  茶文化营销,不能单纯认识是一个文化概念或营销传播概念,而是一个茶文化与营销的综合概念。茶带有非常明显的文化特征,而且各地区各国家都有不同的文化特征,就中国而言,亦呈现地区差异。南北方差异甚大,体现的文化特征也有所不同。但是追根溯源,中国的茶文化的内涵是一脉相承的。宋苏轼云“从来佳茗似佳人”的名句可见一斑。此句所表达的是一个茶所给人的美好意境。就茶文化营销而言,茶所能带给人的意境,非茶水或特定茶叶所能概括。而是一个综合概念,饮茶环境、茶具、手法等等因素共同创造一个“佳茗似佳人”的意境。因此茶文化营销也是一个复杂的概念,包括茶叶、茶具、茶盘、饮茶环境、泡茶方法等每一个因素都是茶文化不可分割的一部分,茶文化营销自然也是这些因素综合运作的过程。简言之,茶文化营销,即选茶、泡茶、品茶、观茶、赏茶诸要素综合运用的营销概念

  鉴于此,还要提及“营销”的本身概念,包含“营”和“销”两部分,是一个市场概念。营销是种发现市场需求满足市场需求过程,也是在必要的条件下创造是市场需求或提供一种新需求的营运概念。

  茶文化营销,和一般意义上的企业商品德营销又有自己的鲜明特征。茶文化营销是一种既有产品又要满足一种文化需求的综合概念营销。要推广的是一个综合概念,其中包含有形茶产品和无形的茶文化,这种营销在某种意义上来讲是一个文化特征的营销,茶产品的认知非常广泛,而茶文化的渗透确是一种非常漫长的过程。茶产品包括:茶叶、茶具、茶盘等,茶文化是讲求的一种方法一种环境一种启示,在这种方法和启示与相应的茶和茶具配合作用下形成一种有特征的茶文化,这个推广出去,就是一种营销的开始,让大家接受并受到感染,那便是营销的进一步效应。

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